衣著潮流

有壹家德國的Tsumori Chisato 公司，盡管他們做過各種各樣的市場調查，並結合當前市場需要制定了花樣翻新的促銷計劃，但産品的銷量仍然沒有絲毫的提高。萬分無奈之下，這家公司的經營者找到了壹個著名的市場購買動機調查專家，請他考察他們公司的實際情況，並提出促使銷量提高的策略。
這位購買動機調查專家騎著摩托車在柏林的大街上來來回回地轉了無數次，不時地與從他身邊從事地毯清潔的人交談，傾聽他們的意見並了解他們內心深處的欲望。大部分摩托車的主人都會在和專家的談話中無意間透露出等他們有錢的時候，就不想再騎摩托車了。
經過無數次的調查，這位市場購買動機調查專家發現，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧景裏的欲望是汽車而不是摩托車，只是因爲他們目前的經濟能力有限，還不能實現這個夢想罷了。
了解到了這壹點，專家不由得思索：公司爲了提高銷量，僅僅專注于提高摩托車的質量，這對年輕人是沒有太大誘惑力的。假使他們看到車子越來越經久耐用，他們可能還會産生壹種抵觸心理，心想自己到何時才能換乘壹輛汽車呀。
從這種消費者的購買心態出發，專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的産品是如何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯想以及提供Free shipping，這樣的話，公司的銷售額壹定會很快提升上去的。
按照市場購買動機調查專家的忠告，這家公司在自己生産的摩托車上裝上了類似于汽車懸挂的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果然，這種新型的摩托車壹上市，立刻受到了廣大年輕人的青睐，銷量很快就提升上去了。
改變常規的銷售策略，滿足消費者內心深處的欲望，在商品經濟社會裏，這是壹個出奇制勝的好辦法。