“黑胶袋”挤爆芦淞市场 一双鞋赚3元也日入2000多
2012-09-06
“黑胶袋”挤爆芦淞市场 一双鞋赚3元也日入2000多
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株洲旧事网9月5日分析（长株潭报记者宋圣 实习生谭小玉）近日，在株洲芦淞市场群，拖着玄色塑料袋的进货商和大声呼喊着的背包工又开端重出“江湖”。之前阅历了差未几两个月的旺季，眼下芦淞市场群又像小宇宙普通，爆收回新的能量。
“前两个月，我们也像是放了个寒假，营销支出只能委曲保持店铺的开支。但如今进入了旺季，天天最忙的时分，人都快虚脱了。”在南大门小商品市场做女鞋零售的赖昆（化名）一边说，一边忙着打包，一点也没闲着。
炽热局面继续
相比前一两个月的冷落状况，如明天天早上6点左右，芦淞市场群就开端繁华起来。梳洗完赶着开店的老板，刚下火车急渐渐来进货的客商，拖着板车预备扛货的背包工……这个时分，自己都显得行动渐渐，十分繁忙。
“像这样摩肩接踵的繁华局面，最少能继续半个多月。之后进入前期补货阶段，人就会绝对少一些。”从外地离开株洲做女鞋生意的赖昆，在南大门小商品市场一待就是7年。具有一家约15平方米店铺的他，天天都在店里为生意忙活。“每年先生开学前后，也是时节交替的时分。天气一变，我们的旺季就来了。”赖昆说。
从湖北来的肖伟每年8月底都会来株洲“扫货”。他说：“看着变天了赶忙过去，如今市场上样式最多，再正点很多爆款就被别的进货商拿完了。”最近他连着来了几次株洲，“看好货，当前要加单就不必来了，间接打电话。”
一天能卖800双
天天的早上6点到上午11点，是赖昆店里最忙的时分。顾不上吃早饭的老板们这时也都在招徕更多的客商到店里来挑货。关于这个面积不算大的女鞋店来说，在旺季天天均匀能零售至多800双鞋，赖昆说，“养家生活足够了”。
“最多的时分有近2000双的销量，但这样的几率并不大。”8月28日，赖昆通知记者，“店里的女鞋零售价大多在20~40元不等，本钱大约是15%~20%。”
“整个早上和上午都很忙，直到这个点才无暇坐下去歇息一下。”下午1点多，赖昆累得简直瘫倒在了椅子上。他看着上午刚签下的订单说：“到如今为止，明天拿下的订单大约是680来双，这还没算经过电话下单的。”而据记者了解，最近均匀天天有800双鞋子销量的赖昆，还算不上是芦淞市场群里做得很好的商户。
销得多利不薄
做这一行，本钱看下去比拟小。异样是做零售生意的戴霞也和赖昆一样，卖一件衣服只能赚几块钱。她说：“冬天的棉袄还有7块、8块的本钱，但夏天短袖的本钱就微乎其微了。”
不过，别无视了这菲薄的本钱空间。集腋成裘，只需销得快，全体获利仍不容小觑。记者给赖昆大致算了算：按销量均匀天天800双，女鞋每双零售价20元，最低本钱15%（3元），他均匀天天能获利2400元（800×20×0.15=2400元）。半个月下去，有3.6万元。
“目前店面的租金加上员工、税收等本钱，每个月要花1万元左右。平摊下去，天天要赚350元左右才干保本。”赖昆说。不过，在这样一个旺季，赖昆这样的老板们并不愁，本来“薄利多销”的零售生意，如今还是可以好好地赚上一笔。
正肯定位和周转快成为获利主因
人们经常质疑，“2元店的东西每样只卖2元钱，它如何赔本？”昂贵的价钱，让人难以了解商家是如何赔本的。比方赖昆店里零售的鞋子，只卖20元一双，还能获利不菲。昨日，记者特地请赖昆聊聊本人的生意经。
“有正确的市场定位是最关键的，再者，做零售靠的是薄利多销。”赖昆店里女鞋的出售集体次要是周边的县市和省份消耗者，同时先生也占了很大一局部。“相比价钱较高的品牌女鞋，价钱绝对实惠的中低端女鞋一样有本人的市场。”赖昆说。
赖昆以为，与其和曾经幼稚的品牌比拼品牌影响力，胜算必定不大，那就痛快在价钱上做文章，升高价钱吸收客户，“平价物品必定会是市场的支流”。他还夸大，一双零售价钱为20~40元的女鞋，不只在价钱上需求投合所定位的消耗集体，还要重视样式、设想等，让消耗者感受物超所值。
只需在这样的状况下，才干发明出最大的销量。也只需销得快，现金才干疾速周转。“优良的资金活动性关于做生意的人来说至关主要，货都卖进来了，钱没收回来也是假的。”赖昆说，“如今大多是拿了货就给现金，或先打款给我们，固然每双鞋子只需几块钱的本钱，但是现钱都在本人手上，有了足够的资金周转。”
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