衣著潮流

　　惯例应对

　　“您再看看其他样式吧。”

　　“谢谢莅临!”

　　消耗心思

　　面对服装盛行的演化，往常很多品牌都引入了混搭概念。那些平常穿衣方式崇尚复杂，或作风简明干练的职业集体，那些年龄行将迈入中年、气质抽象曾经定格的消耗者，看着粉饰设想较多、样式特性时髦的衣服，难免有茫然手足无措的觉得。而导购固然天天面对着品牌产品的展现陈设，但对服装样式并没有衣着心得，或许对所出售的服装产品缺少认同感，这都是服装搭配出售方式在很多品牌中不能成功推行的缘由。

　　由于很多样式的设想对搭配有必定的请求，假如顾客依照以往的衣着习气试穿常常会找不到觉得。而且，顾客在挑选试穿之前，会思索团体的体型、职业身份、作风喜好，所以，服装的搭配方式假如得不到导购妥当的指导，顾客就会因对配搭方式不理解而保持购置。

　　题目解析

　　原本完整可以购置的顾客，也会由于一些小疑问而保持购置。导购假如不能进一步勤奋争取时机，为顾客提供相应的协助，只会形废品牌运营者、导购、顾客三个“输家”。

　　应对举例

　　导购在顾客试穿每一种样式时都会与顾客停止互动交换，“您好，您试穿的这款合适搭配小外套加短裤，或许短裙配袜裤，假如可以配一些项链、围巾，成效会更好，是休闲时髦搭配的根本款。”

　　顾客试穿第二种样式当前，导购说：“这个内搭样式的图案陈设规则，可以混搭下班衣着，可以叠穿，也可以复杂两件搭配。假如为了一般时髦感和丰厚度，可以应用下摆的飞字边停止多变化搭配，您可以把一般的针织衫、精细的牛仔裤、夸大女人味的鞋子等多种作风混穿，成效也会很不错。”

　　顾客在试穿的进程中，听着导购的解说，固然导购没有催促其购置，但是顾客由于理解了一些搭配的学问，在心里曾经肯定了本人想要的觉得，然后开端导游购讯问其中一种样式的价钱。

　　提示

　　任何一种样式都有搭配的多种能够性，关于一般的样式，需求向顾客引荐创新的搭配办法，关于时髦的样式，需求向顾客引荐一般一点的搭配方式。搭配方式的改动会让顾客改动原本对样式的见地，从而推进出售。

　　不同体型的着装搭配方式

　　不只单个样式可以协助顾客处理体型着装的题目，不同的搭配方式也可以拙劣地改善顾客的体型比例，而且这是让很多顾客难以顺从的连带出售办法。

　　如褶皱设想和高低装都为短款的搭配方式，可以一般女性身体的曲线感，对较瘦而且缺少曲线感的直筒型身体有很拙劣的修饰作用。

　　另外，对身体圆润的苹果型体型，也可以表现出腰部的曲线感，可以恰如其分地粉饰过于圆润的身体。

　　导购引荐此类搭配次要应从复杂的搭配、作风美感和体型修饰特性三个方面为顾客指导出售。

　　再如，直线裁剪、领型复杂、双排扣、颜色搭配简明晦涩等样式特征，对肩部较宽的倒三角体型有很拙劣的修饰作用。另外,骨骼感分明的钻石型身体，衣着此种设想的样式也可以均衡全体着装的比例，添加调和感。适中偏胖的体型也会由于稍显硬挺的质地设想而掩藏起偷胖的部分，更显窈窕。

　　此类搭配方式次要以长筒袜、裤装、中长款上衣加配饰组成，导购引荐要留意一般样式的搭配便当性和搭配款的特征范畴。