衣著潮流

　　4年一届的奥运会,让酷爱体育活动的人士喝彩沉稳。赛场上的“抢夺战”令人心平气和;赛场之外,看不见的则是国际上大大小小各品牌已经的“抢夺战”———借助奥运会这个绝佳的契机来营销本人,只需跟奥运相关,各种方式皆可,正所谓八仙过海,各显神通。

　　山东舒朗服装衣饰无限公司董事长吴健民向记者表示,奥运会作为世界各国参与的体育赛事,由于赛事的水准和参赛活发动的明星效应成为人们眼中的焦点,惹起媒体的普遍报道,进而惹起社会各个阶级的留意力,抵达企业纯粹经过投放广告所无法抵达的广度,是一次向全球展示品牌的大好机遇,可抵达的广度是其他活动无法相比的。

　　往常,伦敦奥运会还在热火朝天地停止,你能记住的中国服装品牌有哪些?

　　赛场外的抢夺

　　2008年,李宁在北京奥运会落幕式上点了一把飞天火,就在一年多的工夫将本人的股价拉升了80%。更为次要的是,飞身点火让全世界群众都记住了已经的活动健将、往常的商人李宁身后的那个中国品牌“李宁”,这是用金钱无法买到的“李宁”品牌庞大的隐形资产。

　　据报道,2008年北京奥运会后,李宁、安踏、特步、中国意向的停业支出都完成了同比大幅添加,事前特步的收益同比暴增174.3%;到2009年上半年,上述4家企业中,停业额同比添加最高的是中国意向,为33.5%;2010年上半年,这4家企业中停业额同比添加最高的是安踏,为22.6%。

　　关于往年在伦敦举行的奥运会,李宁此前已经成功抢下中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等5支梦境之队的资助权。而这5支活动队也是中国代表团在历届奥运的夺冠抢手。

　　出征伦敦奥运,李宁喊出的口号是“龙耀伦敦”。李宁期望经过伦敦奥运会,重塑品牌抽象挽回下滑的市场。为此董事长李宁“再次出山”亲安闲希腊雅典传送圣火。

　　近年来,国际出名体育品牌安踏不断大步向前地开展。自树立以来,安踏短短几年工夫就拓展了2000多个门店,布点密度大。有报道称,就1999年当年,安踏的出售额就晋升了35%,市场反应激烈。安踏2011年年报显现,该年度安踏完成净利17.3亿元,同比添加11.5%,停业额同比下降20.2%至89.04亿元。

　　关于安踏的疾速开展,有业内专家以为开体育营销之先河是其成功的最大窍门。除1999年延聘孔令辉外,2004年,他们在年出售额只需3.1亿元的状况下,以每年2500万元的价钱签约“CBA独一指定活动配备”7年。

　　关于4年一次的国际顶级赛事奥运会,安踏又怎能漠不关心?2008年北京奥运会一完毕,安踏就瞄准了2012年。2009年,经过冗长会谈,安踏击败了合作对手李宁和阿迪达斯,终极与中国奥委会(COC)达成战略协作协议,成为2009-2012年中国奥委会体育服装的协作同伴。依据协议,中国奥委会将2009～2012年的奥运周期打包,安踏体育获受权资助中国体育代表团参与2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项严峻国际赛事,提供冠军配备。

　　2011年半年报中,安踏公布“中期奥运广告及宣扬用度率升0.6个百分点至12.6%,到明年进一步升至14%”。按2011年停业额89亿元计算,这笔体育营销用度将超越12亿元。

　　在往年5月举行的第30届中国国际体育用品展览会上,361°以“多一度酷爱,就在伦敦”为主题携全系列奥运配备亮相。361°除了资助曲棍球队、古代五项队、自行车队等中国奥运战队和多国奥委会之外,还资助了中国游泳选手孙杨、NBA新狼王凯文·乐福(Kevin Love)、奥运撑竿跳冠军史蒂夫·胡克(Steve Hooker)等。

　　这次361°要偷笑了。由于事前押宝孙杨,后者在北京工夫7月29日清晨的女子400米安闲泳决赛摘取金牌,作为孙杨伦敦奥运配备的资助商,361°可谓出尽风头。有报道显现,8月2日,在港股市场上,361°收盘后大幅走高,盘中大涨5.26%。当时,孙杨又成功获得女子1500米安闲泳决赛金牌。

　　除了资助外,361°在往年年终,与央视体育频道联手协作制造《伦敦举措》,使其成为高质量的伦敦奥运全媒体营销活动,节目形式涵盖了资讯、专题节目、版块植入、奥运时期特地节目等。

　　除了以上所提到的品牌,国际其他品牌也绝不逞强,不放过任何一个与奥运会扯上联络的机遇。比方,匹克此次成功与7家奥委会签约,包括伊拉克、新西兰、阿尔及内亚等;乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三个代表队设想2012年伦敦奥运会的领奖服等。

　　在此次落幕式上,东道主英国体育代表团的男士入场服由中国山东省烟台的南山博文衣饰无限公司所造;大连的大杨创世则为美国代表团消费了入场式礼服。异样是在落幕式当天,国际男装企业依文则为世界群众贡献了一场以“和”为主题的古装秀。

　　奥运营销为哪般

　　营销方式有很多种,但品牌为何都如此宠爱奥运?有业内人士以为,奥运会是晋升品牌影响力的良机,假如能最大化地把握这个营销机遇,把本身的品牌和奥运肉体牢牢联络在一同,就会让消耗者对品牌发作反面的自动的印象,对宣扬品牌起到一语道破以至意想不到的成效。体育界有一个基于夺金点的模范实际:活动品牌注重活发动获得严峻成功的时辰,这一焦点时辰是活动品牌千金换得、曝光自我的最佳机遇,时辰把本身品牌抽象与成功挂钩即是时辰为品牌注入新颖血液。

　　诺奇古装董事长丁辉以为,企业借国际外严峻赛事或许严峻活动来倾销本人,就是借助这些赛事和活动的普遍关心度,来吸收大众留意力,而高层次的体育赛事,恰正是一个能高度吸收人们留意力的宣扬平台。

　　在伦敦落幕式当天,在英国初次对外关闭的商务官邸兰卡斯特宫里,受中国政府约请的依文团体以“和”为主题向世界呈现一场凝结中国文化价值的古装盛宴,令人冷艳。但是,这并不是一场复杂的秀场,在依文团体总裁夏华看来,这也代表了中国制造向中国发明的转型晋级,是中国品牌开展幼稚的标志。

　　夏华表示,中国品牌只需真正走近本人的文化,呈现出全世界承受的美感,才干博得尊重和喝彩。从这个意义上而言,依文此次在落幕式当天的古装秀,并不只仅是宣扬本人的团体品牌,更深层的则是向世界亮出中国品牌;也不是纯粹展示产品,而是推行中国文化。比方,古装秀由2008年中国奥运会落幕式导演王潮歌执导。团队带着来自喜马拉雅雅鲁藏布江源头雪山消融的水,人类文化的起源地之一的北京周口店的土,以及在周口店特地种植的麦种,融进古装秀的安排中。服装设想上,设想师在肩部等地位采取了中国保守衣饰圆润的廓形,追求中国保守文化“外圆内方”的寓意。服装图案则选用中国保守山水、花鸟画,于细节处表现。

　　think3group智立方品牌速造事业群副总经理兼创意群总监郑志平提出过文化价值输入的概念。因而,借助伦敦奥运在欧洲体育强国的土地上,该当留下中国品牌的足迹。此次依文在伦敦的古装秀,就可以看作该品牌向外输入中国文化价值的一个案例。

　　而关于与各种赛事有着各种联络的中国体育品牌来说,该当把重点放在品牌文化故事和品牌内核肉体上,“去发掘真正抵消耗者有价值和利益点的东西”,作为一集体育品牌该当思索如何把中国文化的精华落实到实处。“硬实力和软实力异样次要,固然往常企业在资金上比拟富余,店铺很多,但软实力上还不够。体育品牌输入的文化价值该当是倡议自意向上的人生态度和安康的生活观,以及斗争、拼搏的肉体。衣服不应只是一件衣服,该当有一种肉体在外面。”郑志平以为。

　　安踏体育用品无限公司副总裁张涛此前在承受本报记者采访时表示,从带动整个行业的向前开展来看,安踏锲而不舍的夸大经过品牌驱动,经过对活动肉体的彰显,来晋升整个行业的体育用品产业的影响力。“包括成为中国奥组委的协作同伴,让奥林匹克肉体在中国大众中失掉提高,去世界范畴代表中国体育彰显中国体育的肉体,这些方面安踏都不断在勤奋。”

　　丁辉向记者表示,分离往常国际鞋服行业开展示状,品牌借助奥运会的契机来倾销次要有两方面作用:

　　第一,国际体育用品市场已趋近饱和,市场添加空间不大。拓展世界市场,走品牌国际化路途已成为外乡体育品牌的必定挑选。中国体育品牌以资助外国奥运代表队的方式抢滩奥运,更长远的意义还是在于品牌的国际化战略,外乡活动品牌与外国奥委会联姻,不只可以疾速进步品牌在外地的着名度和市场拥有率,其半公益本质的资助更能获得外地消耗者对该品牌的认同感。

　　第二,往年,鞋服行业的库存危机严峻,要真正走出库存积存的阴霾,进步出售,燃眉之急还是要晋升品牌价值,准确剖析市场趋向,进一步扩展国际市场份额。奥运营销或是国际鞋业品牌打破营销困局的一个契机。

　　丁辉同时以为,没有国际化的营销渠道,全球最保守的技术产品,只凭投入巨资成为一个半个资助商,无法让中国企业充沛分享奥运会的成功果实,更无法让中国企业完成品牌国际化。

　　山东舒朗服装衣饰无限公司董事长吴健民以为,在应用奥运会这种严峻的活动来宣扬本身品牌之时,该当着重留意如何将产品与奥运会拙劣性地分离起来,如何可以最大化的发扬这个平台来做宣扬,并带动终真个出售。这类严峻赛事都是有工夫期限的,普通在短工夫内抵达惊动成效,作为参与品牌,就需求把握住这一时效性特性,分离本身产品定位与奥运会这类活动的上风,来恰如其分地烘托生产品的作风,立意清楚,联络和谐,在短工夫内抵达最大化的宣扬成效。同时品牌宣扬应为实真实在的出售起到必定作用,会应用体育赛事来倾销产品,晋升终端市场的出售功绩。

　　中国经济网时髦频道

　　与奥运同行,需求的不只是机遇和实力,对翘首期盼的众多企业来说,奥运会正成为考验各企业营销聪明的试金石。纵观奥运营销战场上的成功者,他们不只占领薄弱实力,还具有疾速反应、随时挑战的聪明。

　　全方位普通品牌肉体

　　“奥运的机遇是一定要应用的,成效能否明显,就要看品牌肉体能否明白,能否用妥当的方式把品牌肉体展示进去。还要看整个品牌的推行运作才干,比方文案、口号、广告投放方式等。”中国服装协会秘书长王茁在承受采访时说。他以为,奥运营销不是做与不做的题目,而是能否成功使用了品牌战略和契合品牌肉体的战略,这表现了品牌全体实力。

　　成功的奥运营销首先就是要把品牌肉体与奥运肉体严密相连。特别是关于奥运会的资助商来说,假如仅是在广告宣扬中标明本人对奥运会的支撑,仅仅标明本身的资助商地位,明显没有抵达巨款资助奥运的手腕。奥运会是晋升品牌影响力的大好机遇,要想最大化地应用好这个机遇,企业应全方位展示品牌风采,让品牌肉体与奥运肉体牢牢联络在一同,让消耗者在奥运中记住品牌,并发作自动印象。

　　可口可乐公司将奥运与品牌拙劣分离的营销聪明,已经成为众多企业进修和鉴戒的模范。可口可乐公司在宣扬奥运的时分,每一步都没有遗忘对产品及品牌肉体的展示。依据奥运进程,公司必定会在第一工夫疾速做出反应,惹起消耗者关心并组织各种与奥运相关的活动,让消耗者参与其中。比方适时请出公司指导进去支撑与发言,成为一个特地旧事;还会推出一系列次要产品,特地留念这个奥运工夫与盛会;会做出一些特地定制的与奥运相关联的留念品赠予给某些组织与职员,促进情感;还会重新设想共同的与奥运分离的特地品牌抽象,来代表新一轮的品牌活动。

　　一切这些,都彰显了可口可乐营销事情与中国企业的不同之处:可口可乐不只是要给奥运会如虎添翼,更次要的手腕是为本人的传达与营销添砖加瓦,为品牌留下独占的有价值的东西才是奥运资助的基本。在2008年奥运会时,可口可乐的活动主题就是要让可口可乐的消耗者“爽起来”,而这“爽”起来的主题,可以说是与奥运会资助没有太大关联的。但可口可乐公司这样做了,由于贯串可口可乐奥运营销的主题必定是普通品牌本身。某种水平上,奥运会资助都是为这个主题效劳的。

　　活动与时髦同在

　　每届奥运会落幕式不只是展示活发动全体风采的赛场,更是一个展示国度文化风情的大舞台。这也让大众关于奥运礼服非常注重,以至挑剔。在刻薄地关心中,意大利、荷兰等国度的礼服仍然备受喜爱和赞扬。

　　意大利代表团的礼服由于有了出名时髦巨匠乔治·阿玛尼的巨匠手笔,被评为“模范隽永”。礼服既满意了观者的审美需求,同时看起来文雅时髦。荷兰的队服共设想男女装两套,男士搭配蓝条纹衬衫和针织领带;女士的迷你裙装以刺眼蓝色呈现,还装点上超大朵代表荷兰抽象的郁金香,被网友以为最美、最炫、最时髦。

　　如何做好奥运礼服的设想,考验着每个设想师的才干和聪明。“奥运会是一个很好展示国度抽象的场所,服装是事前社会的一面镜子,是文化的载体。”出名设想师、杰施品牌创意总监施杰这样说。他说,奥运礼服的设想,必定要分离奥运肉体凸显外国特征。

　　关于中国礼服的设想,一方面,采用中国国旗的颜色是必要的,这是最具中华特征的中央。另一方面,要将保守与当代相分离,表达出当代中国人的肉体相貌和中国气质。比方本届中国游泳健将的泳装就觉得非常时髦。他同时夸大,设想不必定在形体和基本款上有很大打破,但要在细节上、配搭上,有出彩的中央。特别在裁剪上,最好是量身定做,使穿者看起来恰如其分。简明一点但是要让人看着舒适。

　　“在这样的全世界盛会中,礼服若能东西文化天然分离,无疑会为服装添加亮点,呈现出全球化的视觉美感。”施杰说,可以选那些中国外乡的具有国际化视野的设想师,比方华裔设想师,既在国际着名而又带有中国文化的血缘。另外,为具有庞大视野,礼服设想还应特地组建一个团队,自己独自议论设想,在众多计划中择优挑选。中国的设想师做服装的都是中西分离的,用团体聪明,提炼出中国肉体的创意,必定可以找到呈现国度抽象的设想。

　　服装传送着一种神韵,也代表着一种肉体,他能给人高尚感,也可以给人漂亮感,有时还代表着一种骄傲感。“中国服装,必定要传送出一种肉体,既崇尚中国特征,又具有时髦气质。这是一种民族的自尊和文化的表征。”施杰说。

　　随时捉住机遇

　　伦敦奥运会无须置疑令耐克这一体育品牌再度众所周知。之所以这样说原因于埃及代表团的山寨耐克事情。据媒体报道,100多名埃及活发动、奥委会官员在奥运村进进出出,可他们的“山寨”服装却让人大跌眼镜:耐克的Logo配着阿迪达斯的拉链。埃及代表团的官员表态:“固然衣服山寨,但是质量够好,我们没有很多钱,只能买山寨。”

　　置信谁都没有意料埃及团队会以这样的方式出场,但事情已经发作。耐克公司得知此预先先是公布声明,警示这一违反规则的做法,商量一段工夫后又自动提出向埃及团队提供耐克配备。最新音讯显现,耐克公司终极向埃及代表团一毛不拔,用真耐克配备换掉了山寨耐克。

　　关于耐克公司的大方义举伸出大拇指的,生怕不只埃及代表团和埃及国民,还包括众多的围观者。无疑,经此一番举措后,消耗者对耐克的印象会愈加敌对。耐克虽花费了几套配备,但花的绝不是冤枉钱。可以说,山寨耐克关于耐克公司而言是因祸得福。而对此应略感惭愧的生怕要数中国制造了,据悉,山寨耐克的产地是中国。在赞扬耐克营销拙劣的同时,我们不由深思,为什么是耐克站进去说话,而不是中国的耐克代理商呢?

　　“当我们还将来得及为埃及代表团身着中国制造的山寨活动服深思,耐克公司已将为埃及活发动收费提供的正品参赛服装运抵伦敦。并公布声明:我们感到非常兴奋,埃及活发动往常可以衣着正品耐克产品参与世界上最庞大的活动会。假如贸易上也算是奥运赛程,无疑我们输了。”李凯洛第一工夫在微博里慨叹道。

　　在承受本报记者采访时李凯洛表示,在奥运这条小道上,成功需求的不只仅是金钱,还要有聪明。中国的企业虽然投入大,却没有树立适宜的贸易形式,让每一个投入发作更大效益,由于营销经历的缺失和对奥运营销的纯粹思索,中国企业在这方面显得尤为主动。

　　李凯洛夸大,关于品牌营销,企业不是要带着手腕去做,而是要时辰预备着及时应对,由于你不晓得有什么样的事情会发作。很多大企业都深谙此道,他们时辰预备着,历来不纯粹的遥想,疾速捉住机遇。对企业或品牌而言,最间接、最疾速的反应,不只是剖析才干的表现,更是持久积存的贸易聪明。

　　观念

　　奥运经济面前的中国服装业

　　中国出名时髦产业经济研讨专家 李凯洛

　　四年一届的奥运会不只是体育盛事,关于服装品牌而言,已经变成了一场愈演愈烈的贸易抢夺战。可以说,奥运既是全球体育竞技场,也是世界贸易品牌秀。特别在金融危机的大背景下,奥运会这样的大型体育赛事如同一剂强心剂,是安慰经济开展,也是企业制造品牌的极好契机。

　　在这次奥运会上,有几件事让人印象深入。一是埃及山寨门事情。埃及奥运代表队穿上了中国制造的山寨队服,其担任人供认服装是赝品,却又以为“质量足够好”。当我们还来不及反应,耐克公司已将为埃及活发动收费提供的正品参赛服装运抵伦敦。“收费”的关心远远超越了真正资助所需求的代价。

　　而在刘翔受伤之后,耐克新创意广告迅疾出往常各大媒体,“爱活动,即便它伤了你的心”的温情广告将耐克本身的风险降到了最低。在突发事情的处置、营销手腕的使用和疾速反应才干上,耐克都展示出很强的反应力和合作力。假如贸易上也算是奥运赛程,无疑我们这一波错失了很多良机。

　　另外一件是美国议员抵抗美国奥运队服事情,这批奥运礼服是由美国奥运代表队的临时资助者拉夫劳伦拜托中国大连的服装企业大杨创世停止消费的,不只本届美国队服是大杨创世消费的,上届北京奥运会美国队服实在也是大杨创世消费。

　　原本,这是一个绝佳的奥运营销良机,仅仅2000多套这么小数目的服装需求独自制版、疾速消费,这品种型的订单对代工企业而言,需求很高的质量掌握请求和疾速反应才干,也不是随意一个企业能在短工夫内就能保质保量就能完成的,这也契合大杨创世自我宣扬的最大的单品单裁公司特征,从这个角度而言,大杨创世正好可以借助事情鼎力宣扬产品高质量,进而推进品牌高端抽象,助推消费型企业向品牌型企业转型。但是从应对战略下去看,大杨创世却自称“躺着中枪”,为下届奥运能够丧失订单而叹息,并没有借事情更多发力,几有点糜费奥运营销机遇之嫌。

　　几起事情折射出中国服装业的为难与窘境,一是固然具有了消费一流产品的才干,却只能赚取菲薄的加工费,无法失掉一流产品的附加值;二是没有规则束缚,缺少对学问产权的尊重,做假仿制大行其道;三是在消耗需求把握、危机处置和事情营销等方面的才干严峻缺乏。奥运会明里是各国活发动的比赛,悄然却是惊涛骇浪的贸易合作。

　　对企业或品牌而言,要以最间接、最疾速的方式完成另一个赛场上的角逐,需求的不只是疾速反应才干,更是持久积存的贸易聪明。抛开贸易利益,只做一件证实中国制造的事情,对中国服装企业和产业来说都是具有正向意义的事情营销。

　　伦敦奥运让人无法逃避的是“中国制造”这个话题。特许奥运留念品65%来自中国,128种参赛服装,中国消费了23种,毛巾和床上用品7类,其中5类产自中国,由此可见中国制造去世界衣饰中所占的比重和地位。有人说“中国民族品牌占领了伦敦”,实在何止伦敦,中国制造早已遍及全球。但遍及全球的面前,中国制造也仿佛成为低质低价的代名词,有人以至将山寨间接翻译成made in china,这真实是让人痛心的事。

　　中国事世界服装的消费车间,也是众多国际品牌的贴牌基地。改动处于产业链下游的“中国制造”的为难场面,走向“中国发明”的良性循环,是眼下中国服装企业亟需考虑的题目。中国服装行业已经进入拐点期,不论是自动还是主动,转型都火烧眉毛,“中国制造”的硬条件众所周知,而软实力则亟待晋升,这也请求服装企业可以有更宽阔的视野、可以投合消耗趋向的变化、可以有更灵敏的贸易认识,捉住成功的霎时。